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华道同创-阿米巴经营落地效果·我们只用数据说话

大连康宁物流导入阿米巴经营,市场营销部销售收入同比增长57%

返回列表 来源: 发布日期: 2020.10.10

项目背景 

大连康宁物流有限公司是 2004 年经国家商务部批准的一级货运物流企业,具有海关、商检部门颁发的代理报关、报检资质,并获国家交通部批准的无船承运人资格,可以为顾客提供报关/报检、陆运、国际海运、国内支线及内河运输、仓储及物流配送等一条龙式的物流服务。

05 年获得中国国际货代物流新锐 17 强;06 年获得中国国际货代物流百强第 40 名;07 年荣获中国国际货代物流百强 39 名,同时荣获中国国际货代物流新锐 15 强。中国货代协会颁发的 AAA 信用等级证书。09年被中国海运网评定为:“中国航运物流之星”。

【实施方案 

1. 企业战略规划
根据企业概况、宏观的环境分析、物流行业环境分析及企业内部环境的实际情况进行分析,构建本企业基本战略与发展战略,确定战略目标及里程碑。
2. 集团管控模式
明确总部的职能部门及管控方式,通过阿米巴量化分权清单、集团管控流程进行集团管控的梳理。
3. 企业经营哲学
每天诵读六项精进及通过阿米巴经营哲学的渗透,让员工对阿米巴经营管理模式有了更深入了解,不断塑造“作为人,何为正确”的哲学理念,提升员工对个人对企业的认知,增强团队间的合作。
4. 组织架构梳理
通过组织的划分,使利润巴成为“独立”的经营体,通过创造利润实现自我的价值,激活组织活力。费用巴通过服务利润巴增强公司的盈利能力实现部门的价值。
5. 经营会计构建
通过阿米巴经营会计报表的构建培养各巴长的经营管理意识,通过核算更加清晰本巴的经营状况,不断进行经营的调整与改善,为公司培养经营管理人才。
6. 内部交易定价
通过内部的交易定价,引入市场运营机制,让各巴之间从交付到交易的转变,锻炼巴员真正成为企业经营者。
7. 年月经营计划
制定2020年各巴年度固定费用预算及各巴年度经营目标,对年度经营目标进行阶段分解确定每个月经营目标,同时依据经营目标进行年月经营计划的拟订。
8. 经营运营改善
通过阶段性目标制定、费用预算及实际业绩达成对比,进行经营差异分析与改善,不仅提升巴长管理能力、员工的经营意识,还不断提升本巴盈利能力。
9. 业绩评价体系
通过阿米巴业绩评价管理机制,进行各巴的组织考核,依据组织考核结合岗位绩效考核的情况,考量各巴的经营能力和各巴员工作成果及贡献值。
10. 年度激励机制
通过阿米巴经营年度奖励分配机制的建立,通过增量产生的利润分配适当的占比,增强员工的积极性、主动性,充分发挥员工的内在潜能。

【落地效果

1. 企业文化的转变
①员工的积极性显著提升;
②员工经营者意识逐步建立。
2. 数据的变化
市场营销部销售收入从2019年9月至2019年12月同比增长57%
市场营销部边界利润从2019年9月至2019年12月同比 增长5.31%
③市场营销部经营利润从2019年9月至2019年12月同比 增长5.81%
3. 经营管理的转变
对阿米巴组织进行变革,在内部引入市场机制,激活了各巴组织活力;
二级巴巴长的潜能得到释放,三级巴巴长能力得到锻炼,各级巴长的创新与自主经营能力得到明显的提升;
市场营销部客户深挖与开拓能力不断加强,销售业绩稳步增长。

【客户评价   

此次辅导对阿米巴组织变革的目的与意义、年度经营计划和事业部机制、绩效、薪酬、奖金机制等进行全员宣贯和推行实施,二、三级巴巴长竞聘、激活员工积极性、市场销售部业绩较去年同期业绩呈稳步增长趋势。

【项目现场】

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